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圣勞倫斯散熱器試推暖氣片按平米銷售新模式
2016-10-11

 十一的長假優勢和節日加持,早已成為商家和消費者約定俗成的黃金交易期。在這期間圣勞倫斯悄然推出了“暖氣片29.9元/㎡”銷售政策,嘗試找到傳統營銷的突破口,盡力提升消費體驗,極力促進與消費者的溝通,從而使市場銷售異?;鸨?。

眾所周知,安裝暖氣片是北方地區家裝的必做項目,甚至在湖北、湖南等部分南方城市也有普及的勢頭,而目前通行的暖氣片選購、計算方式較為復雜,暖氣片向來以片或者組銷售,需要根據房間用熱量確定購買數量,涉及到單片散熱量、總散熱量、片數、組數等專業名詞。實際上費從業人員一般都欠缺這方面的知識,看重散熱器產品的樣式和服務,然后是材質、價格,而對散熱量計算、安裝數量,以及管材數量基本上沒有多少把握,選購時模棱兩可,甚至是一筆糊涂賬。

消費者無法清清楚楚消費,這一問題降低了消費者的體驗感受,也讓散熱器行業的發展受到嚴重桎梏,至今困擾著各大廠商。此外,作為散熱器行業從業、銷售人員也表示,這種銷售方式,對于個人銷售難度也較大。

而圣勞倫斯新近試推行的按照采暖面積銷售的新模式,初步看來,可以很好地解決以上難題。之前我們要根據房屋面積先算出來需要多少散熱量,然后挑選材質(不同材質、不同高度暖氣片散熱量不同),然后計算各種型號暖氣片所需片數,最終根據片數算購買金額,而現在只需要用單價,即可知房間安裝暖氣片所需價格,再也不用考慮暖氣片、管材的數量問題。

原來的計算公式為:房間所需散熱量/單片散熱量(不同型號)*單片價格(不同型號)=總價

現在的計算公式為:暖氣片單位面積價格*面積=總價

為此,記者也走訪了北京幾家大型建材市場,經銷商、消費者對此做法反映不一,消費者幾乎是一邊倒地認為按平米計算很簡單,和地板、瓷磚一樣,清楚明了,但是這一做法未被其他企業接受,某品牌經銷商認為,經銷商已經習慣了現有的銷售模式,要想改變并非一朝一夕,而且前期需要企業大量的核算工作,況且各區域、采暖環境不一樣,需要的散熱量不同,經銷商也會根據實際需求修改單位面積價格。

圣勞倫斯營銷負責人吳喬玉則表示,在當今買方為主導的市場環境下,如何更為快捷、有效地服務消費者,讓廠商與消費者進行無隙溝通,促進產品銷售又能讓消費者明白、輕松購物,是需要我們共同思考的問題,家裝建材行業中,已經有很好的案例,比如整體家裝按平米銷售,衣柜按平米銷售等,都受到了消費者認可?!斑@些舉措,都是簡化方案,企業將復雜的工作自己做了,解放消費者,以這個為出發點的行為,我認為早晚會被顧客、市場接受?!?

記者了解到,圣勞倫斯這次的“暖氣片29.9元/㎡”秋季促銷,是針對經典款式鋼制60的套餐價格,含暖氣片及管材,官網及400咨詢量已是同期的3倍,這些數據似乎在告訴市場,這一做法已被消費者買賬,或將成為散熱器行業一次顛覆性的全新體驗和嘗試,為散熱器行業開創了一種全新的銷售模式。

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